Kích thước nhỏ nhà sản xuất máy in phun phẳng
Cách kiếm tiền bằng máy in UV: 12 ý tưởng kinh doanh có lợi nhuận
Máy in UV có thể trở thành nền tảng cho hoạt động kinh doanh tùy chỉnh có lợi nhuận, nhưng việc sở hữu chiếc máy này không tự động tạo ra thu nhập.
Một doanh nghiệp in UV thành công cần ba điều:
- Sản phẩm mà khách hàng đã mong muốn
- Một quy trình sản xuất kiểm soát chất thải và lao động
- Một cách đáng tin cậy để tiếp cận người mua lặp lại
In UV rất có giá trị vì nó có thể in đồ họa đủ màu trực tiếp lên nhiều sản phẩm cứng và được phủ. Tùy thuộc vào máy in, cấu hình mực và phụ kiện, doanh nghiệp có thể sản xuất vỏ điện thoại, bảng hiệu acrylic, quà tặng bằng gỗ, bảng tên kim loại, sản phẩm khuyến mại, mẫu bao bì và chuyển UV DTF.
Công nghệ này đặc biệt phù hợp với những đơn hàng ngắn hạn và đơn hàng cá nhân hóa vì thiết kế có thể thay đổi từ sản phẩm này sang sản phẩm khác mà không cần chuẩn bị màn hình hay bản in.
Tuy nhiên, lợi nhuận phụ thuộc vào nhiều thứ hơn là chi phí mực in. Bạn cũng phải xem xét:
- Giá thành sản phẩm trống
- Thời gian thiết kế
- Thời gian in
- Tiêu thụ mực trắng và vecni
- Sơn lót và tiền xử lý
- Đồ đạc và định vị
- Sản phẩm thất bại
- BẢO TRÌ
- Bao bì
- Phí bán hàng
- Thu hút khách hàng
- vận chuyển
Hướng dẫn này giải thích các cách kiếm tiền thiết thực với máy in UV, sản phẩm nào phù hợp với từng mô hình kinh doanh, cách tính giá và thời điểm mở rộng thiết bị của bạn.
Máy in UV tạo ra doanh thu như thế nào?
Máy in UV có thể tạo doanh thu theo ba cách chính.
Bán thành phẩm
Bạn mua các sản phẩm trống, in các thiết kế tùy chỉnh và bán các mặt hàng đã hoàn thiện.
Ví dụ bao gồm:
- Vỏ điện thoại
- Mảng acrylic
- Keychains
- bảng hiệu đám cưới
- Thẻ kim loại
- Đồ trang trí bằng gỗ
- Quà tặng cá nhân
Mô hình này cung cấp nhiều quyền kiểm soát hơn đối với việc trình bày sản phẩm, đóng gói và giá bán lẻ.
Cung cấp dịch vụ in ấn
Khách hàng hoặc doanh nghiệp khác cung cấp sản phẩm trống hoặc tác phẩm nghệ thuật và bạn tính phí in ấn, thiết lập và hoàn thiện.
Ví dụ bao gồm:
- In logo khách hàng lên sản phẩm khuyến mại
- Sản xuất lô nhỏ cho doanh nghiệp địa phương
- In nguyên mẫu cho nhà thiết kế sản phẩm
- Thêm thương hiệu vào các mẫu bao bì
- In bảng tên hoặc nhãn thay thế
Mô hình này có thể giảm số lượng hàng tồn kho trống mà bạn cần giữ.
Cung cấp cho người bán khác
Bạn sản xuất các bộ phận in, chuyển giao hoặc thành phẩm cho các nhà thiết kế, cửa hàng quà tặng, doanh nghiệp đăng ký và người bán trực tuyến.
Ví dụ bao gồm:
- Chuyển UV DTF
- Khoảng trống acrylic in
- Vỏ điện thoại nhãn hiệu riêng
- Dấu hiệu kinh doanh tùy chỉnh
- Thành phần bao bì in
Các đơn đặt hàng bán buôn và in thương mại có thể có tỷ suất lợi nhuận trên mỗi đơn vị thấp hơn nhưng chúng có thể cung cấp khối lượng ổn định hơn.
Sơ lược về mô hình kinh doanh in UV
| Mô hình kinh doanh | Khách hàng tiêu biểu | Sản phẩm chính | Ưu điểm chính |
|---|---|---|---|
| Cửa hàng trực tuyến được cá nhân hóa | Người tiêu dùng | Quà tặng, ốp điện thoại và đồ trang trí | Tiếp cận thị trường rộng hơn |
| In tùy chỉnh địa phương | Doanh nghiệp và cá nhân | Biển hiệu, hàng hóa và quà tặng | Dịch vụ địa phương nhanh hơn |
| Dịch vụ xây dựng thương hiệu B2B | Các công ty và tổ chức | Bảng tên, giải thưởng và sản phẩm khuyến mãi | Tiềm năng đặt hàng lặp lại |
| Tùy chỉnh sự kiện | Đám cưới, tiệc tùng và câu lạc bộ | Ưu đãi, dấu hiệu và vật kỷ niệm | Giá trị cao hơn thông qua cá nhân hóa |
| Nguồn cung cấp chuyển UV DTF | Thợ thủ công và người bán sản phẩm | Bọc, dán nhãn và chuyển cốc | Dễ dàng vận chuyển và lặp lại đơn hàng |
| In nguyên mẫu | Nhà thiết kế và khởi nghiệp | Mẫu bao bì và mô hình sản phẩm | Công việc khẩn cấp, có giá trị cao |
| Sản xuất bán buôn | Nhà bán lẻ và người sáng tạo | Thành phẩm có nhãn hiệu riêng | Khối lượng dễ dự đoán hơn |
| Sản phẩm đào tạo và kỹ thuật số | Người mới bắt đầu và nhà sản xuất | Hội thảo, mẫu và khóa học | Doanh thu phi sản phẩm bổ sung |
Một doanh nghiệp nhỏ không cần phải sử dụng mọi mô hình. Bắt đầu với một danh mục sản phẩm và một nhóm khách hàng thường mang lại kết quả tốt hơn so với việc tung ra một danh mục lớn, không tập trung.
1. Bán sản phẩm được cá nhân hóa trực tuyến
Bán các sản phẩm tùy chỉnh thông qua cửa hàng trực tuyến là một trong những mô hình kinh doanh in UV dễ tiếp cận nhất.
Các kênh bán hàng tiềm năng bao gồm:
- WooC Commerce
- Shopify
- Etsy
- Amazon thủ công
- Cửa hàng truyền thông xã hội
- Thị trường trực tuyến địa phương
Những sản phẩm mạnh nhất không nhất thiết phải phức tạp nhất. Họ thường phục vụ một đối tượng hoặc một dịp rõ ràng.
Ví dụ bao gồm:
- Vỏ điện thoại cá nhân dành cho thú cưng
- Bảng hiệu acrylic mang tên gia đình
- Tấm biển ghi ngày cưới
- Bảng tên để bàn tùy chỉnh
- Tag túi đi học
- Dấu hiệu mã QR doanh nghiệp nhỏ
- Sản phẩm ảnh kỷ niệm
- Quà tặng chủ đề du lịch
Thay vì cung cấp “vỏ điện thoại tùy chỉnh” chung chung, hãy tạo các bộ sưu tập sản phẩm tập trung như:
- Ốp điện thoại hình thú cưng
- Vỏ điện thoại chụp ảnh cưới
- Ốp điện thoại in logo công ty
- Ốp điện thoại hoa sinh nhật
- Vỏ điện thoại câu lạc bộ thể thao
Một vị trí thích hợp được xác định giúp việc chụp ảnh sản phẩm, quảng cáo và nhắm mục tiêu từ khóa trở nên dễ dàng hơn.
Để có thêm cảm hứng về sản phẩm, hãy xem hướng dẫn của EraSmart về những thứ cần in bằng máy in UV.
2. Cung cấp dịch vụ in UV tại địa phương
Các doanh nghiệp địa phương thường cần số lượng nhỏ, bất tiện khi đặt hàng từ nhà cung cấp thương mại lớn.
Khách hàng tiềm năng bao gồm:
- Quán cà phê
- Nhà hàng
- hội chợ
- Trường học
- Đại lý bất động sản
- Khách sạn
- Cửa hàng sửa chữa
- Câu lạc bộ thể thao
- Nhiếp ảnh gia
- Người tổ chức sự kiện
- Công ty xây dựng
Bạn có thể cung cấp:
- Biển hiệu quầy hàng có thương hiệu
- Biển giờ mở cửa
- Dấu hiệu thanh toán mã QR
- Bảng tên nhân viên
- Bảng thực đơn
- Bảng hiệu để bàn
- Quà tặng khuyến mãi
- Tấm giải thưởng
- Nhãn thiết bị nhỏ
- Mẫu sản phẩm có thương hiệu
Dịch vụ địa phương cung cấp một số lợi thế cạnh tranh:
- Thời gian quay vòng ngắn hơn
- Phê duyệt tài liệu trực tiếp
- Kiểm tra mẫu dễ dàng hơn
- Không vận chuyển đường dài
- Số lượng tối thiểu nhỏ
- In lại nhanh hơn
Đừng chỉ tiếp thị máy in. Tiếp thị vấn đề bạn giải quyết.
Ví dụ: thay vì nói “Có sẵn in UV”, hãy nói:
Biển hiệu quầy hàng có thương hiệu tùy chỉnh với số lượng tối thiểu thấp và giao hàng tận nơi nhanh chóng.
Thông điệp đó cụ thể hơn và dễ hiểu hơn đối với khách hàng.
3. Sản xuất ốp điện thoại theo yêu cầu
Ốp điện thoại là sản phẩm đầu vào thiết thực vì nhỏ gọn, dễ chụp ảnh và phù hợp với những thiết kế mang tính cá nhân hóa cao.
Các chủ đề phổ biến bao gồm:
- Chân dung thú cưng
- Ảnh gia đình
- Tên viết tắt và tên
- Tác phẩm nghệ thuật hoa
- Logo công ty
- Chụp ảnh du lịch
- Ảnh cưới
- thiết kế cung hoàng đạo
- Xây dựng thương hiệu trường học và câu lạc bộ
Một máy in UV phù hợp có thể sử dụng:
- CMYK cho tác phẩm nghệ thuật đầy màu sắc
- Mực trắng cho trường hợp tối hoặc trong suốt
- Varnish cho độ bóng tại chỗ và hiệu ứng nâng cao
- Đồ đạc để định vị chính xác
Trước khi bán vỏ điện thoại, hãy kiểm tra:
- Độ bám dính của mực
- Chất liệu vỏ
- Căn chỉnh lỗ camera
- Giải phóng mặt bằng
- Tính linh hoạt
- Chống trầy xước
- Độ mờ mực trắng
- chiều cao vecni
Các loại nhựa ốp điện thoại khác nhau có thể tạo ra kết quả bám dính khác nhau. Kiểm tra sản phẩm trống chính xác thay vì giả sử tất cả các trường hợp đều hoạt động theo cùng một cách.
Các doanh nghiệp tập trung vào danh mục này có thể xem lại Máy in vỏ điện thoại EraSmart tùy chọn và so sánh khu vực làm việc, chiều cao in và cấu hình mực.
4. Bán bảng hiệu và màn hình acrylic
Các sản phẩm acrylic có thể mang lại vẻ ngoài cao cấp hơn nhiều mặt hàng quà tặng giá rẻ.
Các sản phẩm tiềm năng bao gồm:
- Dấu hiệu chào mừng đám cưới
- Số bảng
- Tấm logo doanh nghiệp
- dấu hiệu mã QR
- Hiển thị menu
- Bảng tên để bàn
- Khối ảnh
- giải thưởng
- Dấu hiệu định hướng
- Dấu hiệu truyền thông xã hội
- Thẻ trưng bày sản phẩm
Acrylic trong suốt có thể sử dụng cấu trúc in ấn như:
- CMYK
- Trắng + CMYK
- CMYK + nền trắng
- Màu + trắng + màu
- CMYK + trắng + sơn bóng
Thứ tự lớp chính xác phụ thuộc vào việc thiết kế được in ở mặt trước hay mặt sau và cách khách hàng nhìn nhận nó.
Các sản phẩm acrylic cũng có thể được kết hợp với:
- Đế gỗ
- Đế đèn LED
- Bế tắc kim loại
- Giá đỡ từ tính
- Khung trang trí
Những bổ sung này làm tăng giá trị cảm nhận mà không nhất thiết yêu cầu diện tích in lớn hơn nhiều.
5. Tạo sản phẩm đám cưới và sự kiện
Đám cưới, sinh nhật, sự kiện của công ty và lễ kỷ niệm theo mùa tạo ra nhu cầu cá nhân hóa hàng loạt nhỏ.
Các sản phẩm in UV tiềm năng bao gồm:
- dấu hiệu chào mừng
- Số bảng
- Đặt thẻ
- Lời mời acrylic
- Biển hiệu thực đơn
- Thẻ đồ uống
- ủng hộ đám cưới
- Hình ảnh lưu niệm
- Bảng tên
- Bìa sổ lưu bút
- Bánh trang trí
- Bảng khen thưởng doanh nghiệp
Các sản phẩm sự kiện được cá nhân hóa có giá trị vì khách hàng mua nhiều hơn một vật thể được in. Họ đang mua:
- Phối hợp thiết kế
- Màu sắc phù hợp
- Tên cá nhân
- Ngày sự kiện cụ thể
- Sản xuất ngắn hạn
- Độ tin cậy của thời hạn
Tạo các gói phối hợp thay vì bán từng mặt hàng riêng lẻ.
Gói bàn tiệc cưới
- Số bảng
- Dấu hiệu dành riêng
- Thẻ thực đơn
- Thẻ tên
Gói sự kiện doanh nghiệp
- Bảng hiệu để bàn logo
- Bảng tên loa
- Tấm giải thưởng
- Quà tặng hàng hiệu
Gói sinh nhật
- Dấu hiệu chào mừng
- tấm ảnh
- Thẻ ủng hộ
- Vật kỷ niệm cá nhân
Các gói đơn giản hóa các quyết định của khách hàng và tăng giá trị đơn hàng trung bình.
6. Tạo chuyển giao UV DTF
In UV DTF tạo ra đồ họa có thể chuyển đổi cho các sản phẩm cứng và mịn.
Thiết kế được in trên hệ thống phim và sau đó được chuyển lên sản phẩm mà không cần ép nhiệt.
Các ứng dụng tiềm năng bao gồm:
- Bọc cốc
- Nhãn chai
- Bao bì mỹ phẩm
- Hộp đựng nến
- Hộp quà tặng
- Phụ kiện điện thoại
- Xây dựng thương hiệu sản phẩm
- Trang trí thiết bị nhỏ
- Sản phẩm khuyến mại
Một doanh nghiệp UV DTF có thể bán:
- Chuyển khoản cá nhân
- Bảng thiết kế làm sẵn
- Tấm biểu tượng tùy chỉnh
- Tấm băng đảng
- Gói chuyển bán buôn
- Bộ sưu tập thiết kế theo mùa
Mô hình này có thể hấp dẫn vì việc vận chuyển thành phẩm dễ dàng lưu trữ và vận chuyển hơn nhiều sản phẩm cứng nhắc.
Tuy nhiên, chất lượng phụ thuộc vào hệ thống hoàn chỉnh:
- Mực UV
- Mực trắng
- Sơn bóng
- bộ phim
- phim B
- cán màng
- độ bám dính
- Thứ tự lớp
- Điều kiện bảo quản
Nếu bạn có kế hoạch xây dựng một doanh nghiệp tập trung vào chuyển giao, hãy xem lại Dòng máy in EraSmart UV DTF và hướng dẫn Phim A/B.
7. In sản phẩm quảng cáo có thương hiệu
Các công ty cần sản phẩm có thương hiệu để:
- Triển lãm thương mại
- Quà tặng nhân viên
- Phần thưởng của khách hàng
- Ra mắt sản phẩm
- Cuộc họp nhà phân phối
- Bộ dụng cụ bán hàng
- Sự kiện doanh nghiệp
Các sản phẩm có thể bao gồm:
- Keychains
- Đế lót ly
- Sắp xếp bàn làm việc
- hộp đựng USB
- Huy hiệu tên
- Bút có đồ đạc phù hợp
- Vỏ sạc dự phòng
- Hộp quà tặng
- Thẻ kim loại
- Giải thưởng acrylic
- Dụng cụ mở chai
Khách hàng B2B thường quan tâm đến:
- Màu sắc logo nhất quán
- Xóa mẫu phê duyệt
- Độ lặp lại
- Ngày giao hàng
- Bao bì
- Số lượng tối thiểu thấp
- Sắp xếp lại tiện lợi
Giữ tác phẩm nghệ thuật đã được phê duyệt, chế độ in, vị trí cố định và thông tin vật liệu cho từng khách hàng. Điều này làm cho các đơn đặt hàng lặp lại nhanh hơn và nhất quán hơn.
8. Sản xuất nguyên mẫu sản phẩm và mẫu bao bì
Các nhà thiết kế và thương hiệu nhỏ thường cần một hoặc vài mẫu in trước khi đặt hàng sản xuất hàng loạt.
Máy in UV có thể được sử dụng để tạo ra:
- Nắp bao bì in
- Mẫu hộp đựng mỹ phẩm
- Nhãn sản phẩm
- Vỏ thiết bị có thương hiệu
- Mô hình bảng điều khiển
- Mẫu trưng bày bán lẻ
- Bảng thuyết trình
- Nhà đầu tư-sản phẩm demo
Khách hàng nguyên mẫu thường trả tiền cho tốc độ và tính linh hoạt hơn là chi phí trên mỗi đơn vị thấp nhất.
Một công việc nguyên mẫu có thể yêu cầu:
- Điều chỉnh tác phẩm nghệ thuật
- Kiểm tra màu sắc
- Tạo lịch thi đấu
- Một số mẫu vật liệu
- Giao hàng trong ngày hoặc khẩn cấp
- Nhiều bản sửa đổi
Các dịch vụ này nên được định giá riêng thay vì được xử lý như việc in ấn sản phẩm thông thường.
Tạo phí cho:
- Thiết lập tập tin
- Phối màu
- Chuẩn bị lịch thi đấu
- Bản in thử
- Sản xuất gấp rút
- Sửa đổi bổ sung
9. Bán các sản phẩm tranh treo tường và ảnh
In UV có thể tạo ra nghệ thuật trang trí trên:
- Acrylic
- Gỗ
- Kim loại
- Vải
- gốm sứ
- Tấm composite
Các chủ đề sản phẩm tiềm năng bao gồm:
- Ảnh gia đình
- Chân dung thú cưng
- phong cảnh
- nghệ thuật trừu tượng
- Ảnh cưới
- Sản phẩm kỷ niệm
- Trang trí tường kinh doanh
- Trang trí nhà hàng
- Nghệ thuật phòng khách sạn
- Dấu hiệu động lực
Các vật liệu khác nhau tạo ra hiệu ứng hình ảnh khác nhau.
Acrylic
Cung cấp độ sâu, độ bóng và vẻ ngoài hiện đại.
Gỗ
Cho phép vẫn nhìn thấy được các hạt tự nhiên và tạo ra phong cách trang trí ấm áp hơn.
Kim loại
Cung cấp một kết thúc sạch sẽ, hiện đại.
Vải
Tạo ra một diện mạo nghệ thuật truyền thống, có kết cấu.
Bạn có thể sử dụng cùng một tác phẩm nghệ thuật để tạo ra nhiều mức giá khác nhau, chẳng hạn như một tấm gỗ nhỏ, một tấm bảng acrylic cỡ trung bình và một bức tranh treo tường bằng kim loại cao cấp.
10. Tạo nhãn và bảng tên công nghiệp
Máy in UV không chỉ giới hạn ở quà tặng tiêu dùng.
Một doanh nghiệp sản xuất nhỏ cũng có thể sản xuất:
- Nhãn thiết bị
- Đồ họa bảng điều khiển
- Biển số thứ tự
- Nhãn cảnh báo
- Thẻ nội dung
- Biển hiệu phòng
- Tấm cửa
- Tấm nhận dạng máy
- Đánh dấu tỷ lệ tùy chỉnh
- Bảng hướng dẫn sản phẩm
Khách hàng tiềm năng bao gồm:
- Nhà sản xuất thiết bị
- Công ty điện lực
- Phòng thí nghiệm
- Công ty sửa chữa
- Người quản lý tài sản
- Nhà máy nhỏ
- Doanh nghiệp tự động hóa
Các ứng dụng công nghiệp yêu cầu kiểm tra vật liệu cẩn thận.
Đánh giá:
- độ bám dính
- Chống trầy xước
- Tiếp xúc với hóa chất
- sử dụng ngoài trời
- Tiếp xúc với nhiệt
- Chất tẩy rửa
- Tuổi thọ cần thiết
- Yêu cầu quy định
Không mô tả nhãn in là công nghiệp, an toàn ngoài trời hoặc kháng hóa chất mà không kiểm tra chính xác sự kết hợp giữa mực và vật liệu.
11. Kết hợp in UV với khắc hoặc cắt Laser
In UV có thể bổ sung cho hoạt động kinh doanh in laser, CNC, vinyl hoặc 3D hiện có.
Ví dụ bao gồm:
- Bảng hiệu acrylic cắt laser có in màu
- Sản phẩm gỗ khắc in chi tiết
- Các bộ phận được in 3D có logo và nhãn
- Cắt tấm kim loại bằng đồ họa UV
- Giải thưởng acrylic có in ảnh
- Hộp quà in và khắc
- Dấu hiệu xếp lớp với màu sắc và kết cấu
Khắc laser cung cấp độ sâu và khả năng cắt. In UV bổ sung thêm:
- đầy đủ màu sắc
- Hình ảnh
- Độ dốc
- Mực trắng
- Sơn bóng
- Văn bản nhỏ
- Dữ liệu biến
Việc kết hợp các quy trình có thể khiến sản phẩm khó so sánh hơn với các sản phẩm thay thế được sản xuất hàng loạt và có thể hỗ trợ giá bán cao hơn.
Ôn tập In UV và khắc laser khi quyết định quy trình nào sẽ xử lý từng phần của sản phẩm.
12. Cung cấp cho những người sáng tạo và doanh nghiệp nhỏ khác
Bạn không cần phải xây dựng mọi giao dịch bán hàng trực tiếp với người tiêu dùng cuối cùng.
Khách hàng thương mại tiềm năng bao gồm:
- Nhà thiết kế đồ họa
- Cửa hàng bảng hiệu
- Người tổ chức đám cưới
- Cửa hàng quà tặng
- Nhiếp ảnh gia
- Người bán phương tiện truyền thông xã hội
- Doanh nghiệp khắc laser
- Người bán sản phẩm thủ công
- Cơ quan tiếp thị
- Công ty sản phẩm khuyến mại
Bạn có thể cung cấp:
- Sản phẩm nhãn trắng
- Linh kiện in
- Chuyển UV DTF
- Sản xuất mẫu
- In hợp đồng ngắn hạn
- Bao bì không có thương hiệu
- Dịch vụ vận chuyển thả
Khách hàng thương mại có thể mong đợi mức giá thấp hơn, nhưng họ có thể đặt hàng nhiều lần và yêu cầu tiếp thị ít hướng tới người tiêu dùng hơn.
Tạo ra các chính sách thương mại rõ ràng bao gồm:
- Số lượng tối thiểu
- Yêu cầu về tác phẩm nghệ thuật
- Thời gian sản xuất
- Phê duyệt mẫu
- Trách nhiệm in lại
- Bao bì
- vận chuyển
- điều khoản thanh toán
Thuê máy in UV có phải là một mô hình kinh doanh tốt không?
Thuê máy in UV theo giờ nghe có vẻ hấp dẫn nhưng lại tạo ra rủi ro trong vận hành.
Người dùng thiếu kinh nghiệm có thể:
- Đánh vào đầu in
- Tải một vật thể không đồng đều
- Sử dụng vật liệu không tương thích
- Làm hỏng mặt phẳng
- Làm ô nhiễm hệ thống mực
- Các hoạt động bảo trì gián đoạn
- Sử dụng các phương pháp xử lý không an toàn
Một giải pháp thay thế an toàn hơn là bán thời gian sản xuất được giám sát.
Bạn vận hành máy trong khi khách hàng:
- Cung cấp thiết kế
- Chọn vật liệu
- Quan sát quá trình
- Trả tiền cho việc in ấn và hướng dẫn
Điều này bảo vệ máy in trong khi vẫn phục vụ các nhà sản xuất, sinh viên và nhà thiết kế muốn tiếp cận với tính năng in UV.
Những sản phẩm in UV nào mang lại lợi nhuận cao nhất?
Không có sản phẩm nào mang lại lợi nhuận cao nhất trên toàn cầu.
Một sản phẩm có nhiều khả năng sinh lời hơn khi kết hợp:
- Chi phí trống thấp
- Thời gian sản xuất ngắn
- Tỷ lệ thất bại thấp
- Giá trị nhận thức mạnh mẽ
- Đóng gói dễ dàng
- Nhu cầu lặp lại
- Tùy chỉnh đơn giản
- Hạn chế cạnh tranh trực tiếp
Sử dụng khuôn khổ này để so sánh các sản phẩm:
| Nhân tố | Câu hỏi để hỏi |
|---|---|
| Nhu cầu khách hàng | Mọi người đã mua sản phẩm này chưa? |
| Giá bán | Liệu người mua có trả đủ tiền để chi trả cho việc tùy chỉnh không? |
| Chi phí trống | Chỗ trống có thể có nguồn gốc nhất quán không? |
| Thời gian máy | Mỗi đơn vị chiếm máy in trong bao lâu? |
| thời gian thiết lập | Có phải mỗi đơn hàng đều yêu cầu một vật cố định mới? |
| Tỷ lệ thất bại | Bản in lỗi giá bao nhiêu? |
| vận chuyển | Sản phẩm có dễ vỡ hay đóng gói đắt tiền không? |
| Lặp lại đơn hàng | Doanh nghiệp hoặc sự kiện có thể sắp xếp lại nó không? |
| Sự khác biệt | Sản phẩm của bạn có thể tránh được sự cạnh tranh thuần túy về giá không? |
Một chiếc móc khóa giá rẻ có thể tạo ra tỷ suất lợi nhuận phần trăm tốt nhưng đòi hỏi phải bán được nhiều hàng. Một bảng hiệu acrylic lớn có thể tạo ra nhiều lợi nhuận hơn cho mỗi đơn hàng nhưng đòi hỏi nhiều thiết kế và giao tiếp với khách hàng hơn.
Theo dõi lợi nhuận mỗi giờ sản xuất, không chỉ lợi nhuận trên mỗi mặt hàng.
Cách tính chi phí in UV
Giá thành sản phẩm thực tế của bạn nên bao gồm:
- Sản phẩm trống
- mực CMYK
- Mực trắng
- Sơn bóng
- Sơn lót
- Dung dịch tẩy rửa
- Mực thải
- Chi phí cố định
- Thời gian thiết kế
- Thiết lập máy
- Thời gian in
- hoàn thiện
- Sản phẩm thất bại
- Bao bì
- Phí nền tảng
- Phí thanh toán
- Vật liệu vận chuyển
- Trên không
Một công thức định giá thực tế là:
Giá bán = chi phí nguyên vật liệu + nhân công sản xuất + nhân công thiết kế + phân bổ chi phí chung + phí bán hàng + lợi nhuận mục tiêu
Đừng coi việc thiết kế, in thử và chuẩn bị đồ gá là công việc tự do.
Đối với các đơn đặt hàng tùy chỉnh, bạn có thể tách giá thành:
- Giá sản phẩm
- Phí cá nhân hóa
- Phí tác phẩm nghệ thuật
- Phí thiết lập
- Phí gấp
- Phí vận chuyển
Hướng dẫn của EraSmart về chi phí in UV bao nhiêu cung cấp sự phân tích rộng hơn về chi phí mực in, bảo trì và sản xuất.
Cách tính điểm hòa vốn
Trước khi mua thiết bị, hãy ước tính số lượng đơn đặt hàng cần thiết để thu hồi khoản đầu tư cố định.
Sử dụng:
Số lượng đặt hàng hòa vốn = chi phí khởi động cố định tỷ lệ đóng góp trên mỗi đơn hàng
Tỷ suất lợi nhuận đóng góp là giá bán còn lại sau khi trừ đi các chi phí biến đổi trực tiếp như:
- Sản phẩm trống
- Mực
- Sơn lót
- Bao bì
- Phí bán hàng
- Lao động trực tiếp
Không chỉ sử dụng doanh thu khi ước tính điểm hòa vốn.
Một sản phẩm có thể có giá bán cao nhưng tỷ suất lợi nhuận đóng góp thấp sau khi tính đến nguyên vật liệu, thời gian in lâu và thu hút khách hàng.
Các Công cụ tính ROI máy in UV EraSmart có thể giúp cấu trúc đánh giá này.
Cách chọn sản phẩm phù hợp
Người mới bắt đầu nên chọn sản phẩm sử dụng bốn bộ lọc.
Khả năng tương thích vật liệu
Xác nhận rằng mực UV đã dính vào chỗ trống.
Một số sản phẩm có thể cần:
- Vệ sinh
- Sơn lót
- Tiền xử lý
- Một công thức mực khác
- Một vật cố định khác
Sử dụng Hướng dẫn sử dụng vật liệu máy in UV lập kế hoạch thử nghiệm chất nền.
Khả năng tương thích của máy in
Kiểm tra:
- Vùng in
- Chiều cao sản phẩm tối đa
- Trọng lượng sản phẩm
- Độ phẳng
- Yêu cầu quay
- Yêu cầu về lịch thi đấu
- Mực trắng
- Sơn bóng
- Khả năng sơn lót
Nhu cầu thị trường
Tìm kiếm thị trường địa phương và trực tuyến cho:
- Người bán hiện tại
- Kiểu dáng sản phẩm điển hình
- Đánh giá của khách hàng
- Khiếu nại phổ biến
- hoa văn theo mùa
- Tùy chọn cá nhân hóa
Không sao chép người bán khác. Sử dụng đánh giá của họ để xác định những gì khách hàng đánh giá cao hoặc không thích.
Hiệu quả sản xuất
Chọn những sản phẩm có thể được sản xuất một cách nhất quán.
Một sản phẩm cần 20 phút định vị cho bản in dài 2 phút có thể khó mở rộng quy mô.
Cách xác thực sản phẩm in UV trước khi đầu tư lớn
Sử dụng một quy trình xác nhận nhỏ.
Bước 1: Chọn Một Nhóm Khách Hàng
Ví dụ bao gồm:
- Chủ vật nuôi
- Người tổ chức đám cưới
- Quán cà phê địa phương
- Trường học
- Thương hiệu quần áo nhỏ
- Người mua quà tặng doanh nghiệp
Bước 2: Tạo ba đến năm sản phẩm mẫu
Sản xuất mẫu thực tế hiển thị:
- Thiết kế khác nhau
- Cá nhân hóa
- Chất lượng vật liệu
- Bao bì
- Hoàn thiện cao cấp
Bước 3: Kiểm tra sự quan tâm của khách hàng
Sử dụng:
- Bài đăng trên mạng xã hội
- Tiếp cận doanh nghiệp địa phương
- Quảng cáo trả phí nhỏ
- Hội chợ thủ công
- Đặt hàng trước
- Phỏng vấn khách hàng
Bước 4: Chấp nhận đơn hàng nhỏ
Không mua số lượng lớn khoảng trống cho đến khi khách hàng bắt đầu trả tiền cho sản phẩm.
Bước 5: Ghi lại dữ liệu sản xuất
Theo dõi:
- thời gian thiết lập
- Thời gian in
- Tiêu thụ mực
- Tỷ lệ thất bại
- Thời gian đóng gói
- Giá bán
- Câu hỏi của khách hàng
- Tiềm năng đặt hàng lặp lại
Chỉ mở rộng khi các con số hỗ trợ quyết định.
Cách định giá in UV tùy chỉnh
Khách hàng đang trả tiền nhiều hơn mực.
Họ cũng đang trả tiền cho:
- Cá nhân hóa
- Chuẩn bị thiết kế
- Số lượng tối thiểu thấp
- Tìm nguồn cung ứng vật liệu
- Sản xuất nhanh
- Kỹ năng kỹ thuật
- Kiểm soát chất lượng
- Bao bì
- Sự tiện lợi
Sử dụng giá theo bậc
Ví dụ:
- Giá tùy chỉnh một mảnh
- Giá lô nhỏ
- Giá đặt hàng kinh doanh
- Giá sỉ
Tính phí cho tác phẩm nghệ thuật phức tạp
Tạo các khoản phí riêng cho:
- Xóa nền
- Truy tìm logo
- Chỉnh sửa ảnh
- Tên biến
- Minh họa tùy chỉnh
- Chuẩn bị kết cấu 3D
- Nhiều bản sửa đổi
Đặt giá trị đơn hàng tối thiểu
Một đơn đặt hàng nhỏ có thể yêu cầu giao tiếp, phê duyệt thiết kế và thiết lập giống như một đơn hàng lớn hơn.
Giá trị đơn hàng tối thiểu bảo vệ thời gian sản xuất của bạn.
Cách tìm kiếm khách hàng
Xây dựng một danh mục đầu tư tập trung
Danh mục đầu tư của bạn nên hiển thị các sản phẩm dành cho nhóm khách hàng mà bạn muốn thu hút.
Người tổ chức đám cưới quan tâm đến việc khớp các biển hiệu và số bàn hơn là các ốp điện thoại ngẫu nhiên.
Một doanh nghiệp địa phương quan tâm nhiều hơn đến mảng logo, biển hiệu QR và bảng tên.
Liên hệ trực tiếp với các doanh nghiệp địa phương
Chuẩn bị một số sản phẩm mẫu và một lời đề nghị ngắn gọn.
Ví dụ:
Chúng tôi sản xuất các bảng hiệu acrylic tùy chỉnh trong thời gian ngắn, màn hình mã QR và các sản phẩm bàn có thương hiệu cho các doanh nghiệp địa phương, với sự phê duyệt mẫu và số lượng tối thiểu thấp.
Sử dụng video sản xuất ngắn
In UV rất thú vị về mặt thị giác.
Ý tưởng nội dung bao gồm:
- Mực trắng xuất hiện bên dưới màu
- Varnish tạo kết cấu nổi
- Sản phẩm trống trước và sau
- Một tên cá nhân đang được in
- In ngược acrylic
- Một đơn hàng hoàn chỉnh đang được đóng gói
Video có thể hỗ trợ:
- Tiktok
- YouTube
- Trang sản phẩm
Xây dựng trang sản phẩm xoay quanh mục đích tìm kiếm
Thay vì một trang “in UV tùy chỉnh” rộng rãi, hãy tạo các trang cho:
- Dấu hiệu acrylic tùy chỉnh
- Vỏ điện thoại in UV
- Dấu hiệu đám cưới được cá nhân hóa
- Bảng logo công ty
- Bọc cốc UV DTF
- Bảng tên kim loại tùy chỉnh
Các trang cụ thể phù hợp hơn với khách hàng và công cụ tìm kiếm.
Yêu cầu lặp lại đơn đặt hàng và giới thiệu
Sau khi hoàn tất đơn hàng, hãy lưu:
- Tác phẩm nghệ thuật đã được phê duyệt
- Mẫu sản phẩm
- Cài đặt in
- Vị trí cố định
- Sở thích của khách hàng
Làm cho việc sắp xếp lại dễ dàng.
Những sai lầm phổ biến làm giảm lợi nhuận
Mua quá nhiều khoảng trống
Hàng tồn kho có thể tiêu tốn tiền mặt và không gian lưu trữ.
Sản phẩm chứng khoán chỉ sau khi nhu cầu đã được xác nhận.
Bán quá nhiều loại sản phẩm
Một danh mục rộng tăng:
- Kiểm tra
- Lịch thi đấu
- Khoảng không quảng cáo trống
- Nhiếp ảnh
- Các loại bao bì
- Lỗi sản xuất
Bắt đầu với một hoặc hai danh mục.
Bỏ qua thời gian thi đấu
Việc in ấn có thể nhanh chóng nhưng vị trí chính xác có thể chậm.
Bao gồm thiết kế cố định và thời gian tải trong giá.
Bỏ qua các bài kiểm tra độ bám dính
Một bản in đẹp có thể bị bong tróc sau khi trầy xước, uốn cong hoặc làm sạch.
Kiểm tra mọi chỗ trống mới.
Định giá thấp mực trắng và vecni
Các lớp sơn trắng và vecni có thể cần thêm thời gian và thời gian chạy máy.
Đừng định giá chúng như một bản in CMYK cơ bản.
Bỏ qua việc bảo trì
Mực trắng, sơn bóng và đầu in UV cần được chăm sóc thường xuyên.
Thời gian ngừng hoạt động và đầu in bị hỏng có thể làm mất đi lợi nhuận của nhiều đơn hàng.
Xem lại Hướng dẫn bảo trì máy in UV EraSmart trước khi lập kế hoạch sản xuất đột xuất hoặc theo mùa vụ.
Sử dụng tác phẩm nghệ thuật có bản quyền mà không được phép
Không bán trái phép:
- Nhân vật trong phim
- Logo thể thao
- Nhãn hiệu thương hiệu
- Tác phẩm nghệ thuật của người nổi tiếng
- Thiết kế trò chơi
- Hình minh họa có bản quyền
Tạo tác phẩm nghệ thuật gốc, sử dụng nội dung được cấp phép hoặc in tài liệu do khách hàng sở hữu với sự cho phép phù hợp.
Đưa ra những tuyên bố về thu nhập không thực tế
Lợi nhuận phụ thuộc vào:
- Nhu cầu sản phẩm
- Giá bán
- Tỷ lệ chuyển đổi
- Năng lực sản xuất
- In không thành công
- Chi phí quảng cáo
- Nhân công
- vận chuyển
- Tính thời vụ
Một chiếc máy không thể đảm bảo một khoản thu nhập cụ thể hàng tháng.
Sử dụng các tính toán thận trọng và dữ liệu đơn hàng thực tế.
Khi nào bạn nên mở rộng?
Hãy xem xét mở rộng khi:
- Một danh mục sản phẩm tạo ra các đơn hàng nhất quán
- Vùng in hiện tại của bạn giới hạn các công việc được chấp nhận
- Khách hàng cần quay vòng nhanh hơn
- Bạn thường xuyên thuê ngoài công việc
- Máy của bạn chạy gần công suất thực tế
- Thiết bị lớn hơn sẽ giảm lao động trên mỗi đơn vị
- Bạn có một kênh bán hàng đáng tin cậy
- Quy trình bảo trì và vận hành ổn định
Các nâng cấp có thể bao gồm:
- Máy in phẳng UV lớn hơn
- Tệp đính kèm in quay
- Thiết bị sản xuất UV DTF
- Thiết bị gia nhiệt hoặc cán màng bổ sung
- Đồ đạc hiệu quả hơn
- Các kênh màu trắng và vecni bổ sung
- Không gian làm việc đóng gói chuyên dụng
- Máy thứ hai đảm bảo tính liên tục của sản xuất
Đừng nâng cấp chỉ vì có sẵn máy lớn hơn. Nâng cấp khi nút thắt sản xuất đã được xác minh đang hạn chế các đơn hàng có lợi nhuận.
Cách chọn máy in UV cho doanh nghiệp
Đánh giá các yếu tố sau.
Khu vực in ấn
Chọn kích thước giường phù hợp với sản phẩm chính của bạn.
Đừng mua máy chỉ dựa trên mặt hàng lớn nhất mà bạn có thể in vào một ngày nào đó.
Chiều cao sản phẩm tối đa
Các sản phẩm dày hơn có thể yêu cầu khoảng trống đầu in lớn hơn.
Kiểm tra sản phẩm hoàn chỉnh, vật cố định và chiều cao hỗ trợ.
Cấu hình mực
Các cấu hình có thể bao gồm:
- CMYK
- CMYK + trắng
- CMYK + trắng + sơn bóng
- CMYK + trắng + sơn lót
Màu trắng và vecni mở rộng phạm vi sản phẩm nhưng làm tăng độ phức tạp trong bảo trì và sản xuất.
Khả năng quay
Phụ kiện quay có thể có giá trị đối với các sản phẩm hình trụ nhưng hãy xác nhận:
- Đường kính được hỗ trợ
- Chiều dài sản phẩm
- Cân nặng
- Hạn chế về độ côn
- Tác phẩm nghệ thuật biến dạng
- Độ chính xác của vật cố định
Khả năng UV DTF
Một số doanh nghiệp có thể được hưởng lợi từ việc sản xuất cả sản phẩm UV trực tiếp và chuyển UV DTF.
Đánh giá xem thiết bị và quy trình làm việc có thực sự hỗ trợ cả hai ứng dụng hay không.
Phần mềm RIP
Điều khiển phần mềm RIP:
- Mực trắng
- Sơn bóng
- Thứ tự lớp
- Mật độ mực
- Quản lý màu sắc
- Chế độ in
- Dữ liệu biến
Hỗ trợ kỹ thuật
Xác nhận:
- Cài đặt
- Đào tạo
- Cung cấp mực
- Dụng cụ vệ sinh
- phụ tùng thay thế
- Hỗ trợ RIP
- Tính khả dụng của đầu in
- Hỗ trợ từ xa
- Điều khoản bảo hành
Xem lại Danh sách kiểm tra mua máy in UV EraSmart trước khi so sánh máy.
Lộ trình kinh doanh in UV thực tế
Giai đoạn 1: Chọn một niche
Chọn một thị trường chính, chẳng hạn như:
- Vỏ điện thoại
- Sản phẩm cưới
- Biển hiệu doanh nghiệp địa phương
- Chuyển UV DTF
- Quà tặng cá nhân
Giai đoạn 2: Sản xuất mẫu
Tạo mẫu và thử nghiệm chuyên nghiệp:
- độ bám dính
- Màu sắc
- Mực trắng
- Sơn bóng
- Bao bì
- Phản hồi của khách hàng
Giai đoạn 3: Bắt đầu với đơn hàng thanh toán
Sử dụng đơn đặt hàng trước, tiếp cận địa phương hoặc một danh mục trực tuyến nhỏ.
Giai đoạn 4: Ghi lại quy trình làm việc
Ghi:
- Cài đặt tác phẩm nghệ thuật
- Vị trí cố định
- Chế độ in
- Lớp mực
- Thời gian sản xuất
- Yêu cầu đóng gói
Giai đoạn 5: Cải thiện sản phẩm bán chạy nhất
Giảm thời gian thiết lập, cải thiện khả năng chụp ảnh và phát triển các gói.
Giai đoạn 6: Xây dựng hoạt động kinh doanh lặp lại
Các công ty mục tiêu, người tổ chức sự kiện, nhà bán lẻ và những người sáng tạo khác.
Giai đoạn 7: Mở rộng thiết bị một cách cẩn thận
Chỉ nâng cấp sau khi đơn hàng ổn định cho thấy điểm nghẽn rõ ràng.
Suy nghĩ cuối cùng
Máy in UV có thể kiếm tiền thông qua các sản phẩm được cá nhân hóa, dịch vụ in ấn tại địa phương, chuyển UV DTF, vật phẩm quảng cáo, nguyên mẫu, nhãn công nghiệp, tác phẩm nghệ thuật treo tường và sản xuất bán buôn.
Con đường đáng tin cậy nhất là không tung ra mọi sản phẩm cùng một lúc.
Bắt đầu bằng:
- Lựa chọn một nhóm khách hàng
- Lựa chọn một phạm vi sản phẩm nhỏ
- Vật liệu thử nghiệm
- Tính toàn bộ chi phí sản xuất
- Sản xuất mẫu chuyên nghiệp
- Chấp nhận đơn đặt hàng thanh toán nhỏ
- Ghi nhận lợi nhuận thực tế và thời gian sản xuất
Khi nhu cầu trở nên nhất quán, bạn có thể mở rộng sang các sản phẩm mới, kích thước in lớn hơn, in quay hoặc sản xuất UV DTF.
EraSmart cung cấp các giải pháp nhỏ gọn và thương mại Giải pháp máy in UV dành cho vỏ điện thoại tùy chỉnh, sản phẩm acrylic, bảng hiệu, mẫu bao bì, quà tặng và các ứng dụng trực tiếp tới đối tượng khác.
Máy in UV phù hợp phải hỗ trợ một kế hoạch kinh doanh đã được chứng minh chứ không phải thay thế một kế hoạch kinh doanh.
Có thể bạn cũng thích
Bản quyền 2020 © Erasmart. | SITEMAP
Cần giá máy in?
Hãy cho chúng tôi biết nhu cầu in ấn của bạn. Nhóm của chúng tôi sẽ trả lời trong vòng 24 giờ.
Yêu cầu báo giá
Chỉ cần cung cấp một vài chi tiết và chúng tôi sẽ giúp bạn nhận được báo giá nhanh!